TEMU vs Shein
2023年3月,美国应用商店排名前五中,第一名是TEMU,第四名是SHEIN。前者是奔跑的黑马,TEMU作为拼多多的第一个跨境电商平台,从2022年9月上线以来即位列应用商店榜首;后者是超过了ZARA、 UNIQLO的快时尚白马,2022年全球下载量第一。
TEMU和SHEIN的整体思路相同:整合国内供应链,拼低价,率先美国主战场,两者理所当然互为竞争的对标。同时,他们都将总部选在了“广州第二个CBD”番禺南村万博。
TEMU所在的奥园国际中心是广州“南村万博”最高的写字楼之一。沿着南村万博的主路行走,便能到达另一个跨境巨头SHEIN在今年1月份才正式启用的新总部。从距离来看,两个总部相隔不过800米。
左边的奥园大厦即为TEMU的总部,与SHEIN新总部距离800米(图源:优优)
这不是巧合,他们相中的是广州的供应链。
SHEIN对供应商的要求是“速度快,质量好”,广州向来是服装批发源头,番禺员岗、海珠的工厂能快速响应,满足SHEIN从面料、辅料到服装加工的需求。
SHEIN的新总部,距离此一个地铁站的员岗便是服装加工聚集地(图源:优优)
但事实上,TEMU又比SHEIN更需要广州的供应链。
一方面,TEMU的拼多多基因要求尽可能多商家入局提供低价产品,广州各类批发市场聚集的工厂、批发商和电商人,都是TEMU潜在入驻商家。另一方面,TEMU没有海外仓,所有TEMU商家,都需要及时把货发至TEMU分布在广东清远、佛山、肇庆和广州的仓库,本地商家更有物流优势。
2023年第一季度,TEMU总下载量达到3300万次,但只有不到6万的商家数量。对比国内淘系超过千万的商家数,只能说,还有无边的想象市场。春江水暖鸭先知,广州本地商家率先进入“番禺的出海局”。
只不过,不是所有的双向奔赴都是一帆风顺,摸石头过河失足落水也接踵而至。
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